Channel marketing is de methode die ontwikkeld is om vendor marketing makkelijker, professioneler en effectiever te maken. Het marketing aanbod moet transparant zijn en met een hoge voorspelbaarheid aangevraagd en verwerkt kunnen worden.

Dit moet voor de vendor resulteren in een betere synchronisatie van partner uitingen en verhoogde partner tevredenheid. Belangrijke zaken die hieruit voortvloeien zijn niet alleen een hogere partner tevredenheid.

De channel organisatie heeft meer tijd om zich te richten op verkoop activiteiten en de vendor heeft grip op externe activiteiten.